24个实操案例-2022中国流量作战地图

分享嘉宾：赵志向|芝士文化CEO，抖音千万粉丝网红IP孵化师
首先我们讲第一个主题：“从变现端考虑账号的定位和属性。”
知道了自己基因，以及未来要发展的方向，然后选择你最终想要走的变现方式，从后
往前的倒推开始做号。这样才会事半功倍。才是有效果的创业。
我们以淘宝女装头部商家mg小象为例，他们从一开始就是做女装供应链，后来看网
店赚钱，那么开网店，后来流量去到了抖音和快手，那他们就又开始做抖音和快手的
短视频带货，后边抖音快手推行电商直播，它们又开始做电商直播。
对于他们来讲，淘宝、抖音、快手，都只是他们卖货的载体，他们的主要目的一直都
是卖货。
因为他们拥有的擅长的就是货，他们做抖音一开始就想好了变现方式就是卖货。
那么同样的我们公司因为一开始就有一些广告资源，所以我们在做号的时候，就比较
偏向于做剧情号。
因为剧情拥有巨大的流量，能够快速的涨粉，那么接广告就比较方便。

那么总结就是你再做号之前先要看看你有什么，然后你想用抖音号去干什么，想好了
这件事情再去定位你的ip，开始你的内容，就会事半功倍。
接下来我们聊第二个主题：“市场定位-精准的对标人群”
我们一直认为整个社交媒体的一个主流用户其实是女性用户，我们从内容规划出发的
时候，我们优先会考虑女性用户为主导的内容，在我们看来，最有价值的用户群体就
是18到35岁的女性用户群体。
因为我们会觉得：男性用户会可能忠诚度没有那么高，包括粘性也没有那么高，那么
到后端的商业转化的情况下面的话，男性的消费习惯，其实也没有女性在市场媒体的
消费习惯更好。
那么我们这个是我们基于社交媒体的一个基础判断吧，然后会影响到后面我们做的所
有内容。
什么样的女生能够被女生喜欢？
我认为可以分为四类：霸道总裁型，解放天性型，中性型，天然无公害。
首先我们来聊一下霸道总裁型，然后当下的社会不是流行，女人要有独立之事业独立
的人格，那么霸道总裁就是有独立之事业独立的人格的女性对不对。
像是董明珠对吧？她这种女生就是霸道总裁型的有独立之事业，独立之人格，所以很
多女孩子是比较喜欢的。
那其次还有那个欢乐颂里面的这个安迪对吧，她也是属于霸道总裁型的女生。这一类
女人是很吸女粉的。
第二种呢，我们管它叫解放天性型，因为每一个女孩子身边都会有一个闺蜜啊，这个
闺蜜呢，每天阿巴阿巴像个傻瓜。

你谈恋爱他捣乱，你干啥事儿，他都来捣乱，但是呢她总会在最关键的时刻帮助你，
比如你被渣男抛弃了，她会第一时间来安慰你，你被父母误会啦，扫地出门了，她会
第一时间收留你啊，然后你在北京对吧，被领导骂了很委屈，她会第一时间从上海买
个机票过来安慰你。
虽然说，这种女孩子每天没心没肺疯疯癫癫，但是呢他总会在最关键的时刻帮你水这
种女孩子的也是受女孩子喜欢的。
哎，举一个例子，欢乐颂里面的曲筱绡这个女孩就是一个解放天性类型的女孩虽然说
表面看起来没心没肺，但是在总会在最关键的时刻来帮助身边的朋友。
第三种呢，我们叫做中性型，随着李宇春出道之后啊，这个短发女孩，也可以性感和
可爱，这种就是思想就深入人心了，比如这个叶公子啊，我们家的化妆师小晗对吧，
都是这种中性型的。
第四种女孩儿我们叫天然无公害，因为女生天生对漂亮的女生呢，都会有这种欣赏的
感觉啊，比如刘亦菲她的女粉就很多，就是女生看到比她漂亮的女生也会是很欣赏
的。
但是因为那个天然无公害因为她跟绿茶只有一线之隔，所以呢，我们一般不会单独去
做。
他那比如你在外面吃饭，这个女孩跟男孩说小哥哥你帮人家一下瓶盖嘛，哎呀，人家
拧不开。这个肯定是绿茶。如果这个男生是他的男朋友呢，就完全没问题。
因为女孩子跟男朋友撒娇是天经地义的，那比如你在办公室抬水，然后就说你老板正
好经过，哎，然后你说小哥哥你帮人家抬一下水嘛，哎呀，好沉哦。这绝对绿茶。
但如果对方是你哥哥呢，那你说让我帮我抬下水没有任何问题，为什么，因为哥哥疼
妹妹天经地义的对不对。所以天然无公害，我们一般不会单独做会给她配一个CP。