24个实操案例-2022中国流量作战地图

24个实操案例-2022中国流量作战地图_爱财起点
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分享嘉宾:赵志向|芝士文化CEO,抖音千万粉丝网红IP孵化师
首先我们讲第一个主题:“从变现端考虑账号的定位和属性。”
知道了自己基因,以及未来要发展的方向,然后选择你最终想要走的变现方式,从后
往前的倒推开始做号。这样才会事半功倍。才是有效果的创业。
我们以淘宝女装头部商家mg小象为例,他们从一开始就是做女装供应链,后来看网
店赚钱,那么开网店,后来流量去到了抖音和快手,那他们就又开始做抖音和快手的
短视频带货,后边抖音快手推行电商直播,它们又开始做电商直播。
对于他们来讲,淘宝、抖音、快手,都只是他们卖货的载体,他们的主要目的一直都
是卖货。
因为他们拥有的擅长的就是货,他们做抖音一开始就想好了变现方式就是卖货。
那么同样的我们公司因为一开始就有一些广告资源,所以我们在做号的时候,就比较
偏向于做剧情号。
因为剧情拥有巨大的流量,能够快速的涨粉,那么接广告就比较方便。

图片[1]_24个实操案例-2022中国流量作战地图_爱财起点

那么总结就是你再做号之前先要看看你有什么,然后你想用抖音号去干什么,想好了
这件事情再去定位你的ip,开始你的内容,就会事半功倍。
接下来我们聊第二个主题:“市场定位-精准的对标人群”
我们一直认为整个社交媒体的一个主流用户其实是女性用户,我们从内容规划出发的
时候,我们优先会考虑女性用户为主导的内容,在我们看来,最有价值的用户群体就
是18到35岁的女性用户群体。
因为我们会觉得:男性用户会可能忠诚度没有那么高,包括粘性也没有那么高,那么
到后端的商业转化的情况下面的话,男性的消费习惯,其实也没有女性在市场媒体的
消费习惯更好。
那么我们这个是我们基于社交媒体的一个基础判断吧,然后会影响到后面我们做的所
有内容。
什么样的女生能够被女生喜欢?
我认为可以分为四类:霸道总裁型,解放天性型,中性型,天然无公害。
首先我们来聊一下霸道总裁型,然后当下的社会不是流行,女人要有独立之事业独立
的人格,那么霸道总裁就是有独立之事业独立的人格的女性对不对。
像是董明珠对吧?她这种女生就是霸道总裁型的有独立之事业,独立之人格,所以很
多女孩子是比较喜欢的。
那其次还有那个欢乐颂里面的这个安迪对吧,她也是属于霸道总裁型的女生。这一类
女人是很吸女粉的。
第二种呢,我们管它叫解放天性型,因为每一个女孩子身边都会有一个闺蜜啊,这个
闺蜜呢,每天阿巴阿巴像个傻瓜。

你谈恋爱他捣乱,你干啥事儿,他都来捣乱,但是呢她总会在最关键的时刻帮助你,
比如你被渣男抛弃了,她会第一时间来安慰你,你被父母误会啦,扫地出门了,她会
第一时间收留你啊,然后你在北京对吧,被领导骂了很委屈,她会第一时间从上海买
个机票过来安慰你。
虽然说,这种女孩子每天没心没肺疯疯癫癫,但是呢他总会在最关键的时刻帮你水这
种女孩子的也是受女孩子喜欢的。
哎,举一个例子,欢乐颂里面的曲筱绡这个女孩就是一个解放天性类型的女孩虽然说
表面看起来没心没肺,但是在总会在最关键的时刻来帮助身边的朋友。
第三种呢,我们叫做中性型,随着李宇春出道之后啊,这个短发女孩,也可以性感和
可爱,这种就是思想就深入人心了,比如这个叶公子啊,我们家的化妆师小晗对吧,
都是这种中性型的。
第四种女孩儿我们叫天然无公害,因为女生天生对漂亮的女生呢,都会有这种欣赏的
感觉啊,比如刘亦菲她的女粉就很多,就是女生看到比她漂亮的女生也会是很欣赏
的。
但是因为那个天然无公害因为她跟绿茶只有一线之隔,所以呢,我们一般不会单独去
做。
他那比如你在外面吃饭,这个女孩跟男孩说小哥哥你帮人家一下瓶盖嘛,哎呀,人家
拧不开。这个肯定是绿茶。如果这个男生是他的男朋友呢,就完全没问题。
因为女孩子跟男朋友撒娇是天经地义的,那比如你在办公室抬水,然后就说你老板正
好经过,哎,然后你说小哥哥你帮人家抬一下水嘛,哎呀,好沉哦。这绝对绿茶。
但如果对方是你哥哥呢,那你说让我帮我抬下水没有任何问题,为什么,因为哥哥疼
妹妹天经地义的对不对。所以天然无公害,我们一般不会单独做会给她配一个CP。

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